【物流介紹】物流中國夢的踐行者，中國夢的實踐者

2017年4月7日，江蘇鋼流現代物流有限公司創始人兼CEO馮元國做客《對話中國品牌》欄目專訪，15分鐘的精彩紛呈，馮元國在與著名主持人董倩的交流中，將自己傳奇的創業經歷、獨特的商業模式、充滿戰略性的遠景規劃濃縮在15分鐘的訪談里。

馮元國，1990年畢業于東北財經大學，畢業后從事過七年卡車運輸的工作，從此與物流結下不解之緣，后又從事銷售工作將近二十年，期間積累了豐厚的互聯網電子商務創業方面經驗，根據對傳統工商業發展軌跡及用戶需求的了解、，結合江蘇戴南的區位和不銹鋼資源優勢，于2015年成功打造了專業不銹鋼交易專營平臺“鋼牛”網，并在此基礎上創建江蘇鋼流現代物流有限公司，打造無車承運人模式的綜合性物流服務平臺。

心懷桑梓，成功打造鋼牛網

泰州戴南，中國不銹鋼名鎮，這片面積107.8平方公里的土地上，云集了1600家不銹鋼制品企業，形成了從廢舊原材料收購，到熔煉、精煉、鍛打、軋制，再到產品精深加工，產、供、銷一條龍，科、工、貿一體化的完整產業鏈。除此之外，戴南不銹鋼原材料(回收料)市場是全國大型不銹鋼原料集散地之一，年吞吐不銹鋼200萬噸以上。戴南有發達的現代物流，108家物流專線企業，100多億的資金快流，國家不銹鋼制品質量監督檢測中心于2010年落戶戴南，周邊鄉鎮不銹鋼的發展與戴南相互融合，形成‘中國·戴南’不銹鋼制品產業集群”。2015年，江蘇泰匯不銹鋼現代物流園區被列為江蘇省重點工程，總規劃面積118萬平方米，總投資40億元。

作為在戴南工作、生活20年的一名IT老兵，馮元國同志辯證地看到：一方面是不銹鋼名鎮產業集群的地理優勢，另一方面是戴南眾多不銹鋼企業產品銷售不暢、部分企業主之間出現資金信任危機，不銹鋼產業面臨風起云涌、潮起潮落的現實狀況。“誰先用互聯網改造自己，誰就可以獲得先發優勢”，是困境更是機遇，時不我待!他辭去聯通公司領導職務，結合自身IT領域工作經驗和特長，毅然決定乘著東風，將不銹鋼名鎮推上“互聯網+”風口，打造網上不銹鋼交易專營平臺。

說干就干，他帶領精英團隊，先后投入1000萬元資金，自主研發搭建了國內獨特的B2B2C不銹鋼專營平臺---“鋼牛網”，于2015年9月29日正式上線。鋼牛網運營以來，強化抱團、融合發展，利用“互聯網+不銹鋼”營銷模式，帶動企業發展電子商務和跨境經營。企業在入駐“鋼牛”網平臺后，可以利用平臺完善的“互聯網+”營銷系統買不銹鋼、賣不銹鋼，線上線下即時交易，把握不銹鋼即時快訊，同時，可以利用平臺提供的大數據，深度挖掘客戶，又可以獲得泰匯公司提供的“定制化”服務和針對企業的個性化系統解決方案。

筑巢引鳳，培養新興創客群

在此基礎上，馮元國多方著手，以人為本，精心打造戴南書院蜂鳥驛站創客中心，建立“創投+孵化+服務”的實體眾創空間發展模式，孵化企業，加強為不銹鋼企業培訓人才，為地方經濟發展備足后勁,分享、共贏創新成果。鋼牛平臺先后入駐平臺會員企業達2767家，入駐店鋪1600家，入駐商品41萬件，中心年成功孵化企業30余家，年培訓人員1500人次，，已累計產生三億多元交易額，2016年9月被江蘇省科學技術廳評為省級眾創空間。

創設平臺，營造生態物流圈

馮元國的“野心”不止于此，“光建平臺，如果懸空不能落地，不如在阿里巴巴上交易，我干的是生態鏈的事業。”

據不完全統計，我國有三千萬貨車司機，他們承擔著中國公路物流總量90%以上的運輸任務，長年漂泊在外，沒日沒夜地行駛在人生地不熟的公路網線上,他們是現代“腳夫”。 馮元國針對目前貨車司機的生存現狀，提出了鋼流人的理念是“創新、分享、合作、共贏”，目標是整合全國的物流資源，讓車主更快地找到貨源、讓貨主更快地找到運力資源、讓物流公司更好地服務于車主和貨主。“讓天下物流人活得更精彩”是鋼流人的真正使命。

結合早年的物流從業經驗和超前的互聯網思維，馮元國提出了完整的無車承運模式運營方案，并于2016年成立了江蘇鋼流現代物流有限公司，同時組建了核心管理團隊、技術研發團隊、營銷團隊及顧問團隊。針對物流市場各方面的現實需求，“鋼流物流平臺”集服務交易、過程管理和業務流程對接為一體的綜合物流信息平臺。充分利用互聯網、大數據等先進的信息技術，旨為貨主、物流企業、司機構建內部管理、外部協作、交易支付的物流環境，從而提高行業的信息化程度和服務水平。

這一方案將各方需求通過技術手段反應到鋼流平臺上，形成了鋼流公司獨特的商業模式和依托移動互聯網+物流而誕生的跨越式發展的無車承運新體系。從創立之初，精心打造平臺，旨在貼心服務于廣大貨運企業和千萬司機，對傳統物流產業進行了革命性的顛覆。一方面為貨主提供車、貨險一條龍服務，很大程度上解決了貨物運輸各關聯方的后顧之憂;另一方面鋼流平臺率先做到先賠付后舉證，進一步完善了物流服務體系諸環節，這種創新模式讓多方獲益，深受廣大物流人的喜愛!

令人振奮的是：正是基于這一平臺，江蘇鋼流現代物流有限公司于2017年1月取得了江蘇省無車承運人試點資格。

立足江蘇，實現物流中國夢

2017年初，依托泰州市中小企業協會平臺，構建以服務泰州市“三市三區”的“網上信息對接、線上線下交易、倉儲物流配送、電子支付結算”的‘四位一體’的現代、高效的物流生態服務體系。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。年方不惑的馮元國依然激情滿懷，在創業道路上，敢想敢拚，矢志不渝：“我們將立足高起點、遠發展，百尺竿頭更進一步。在新的一年里，進一步打造專業團隊，規劃好各頂層設計,快速進入B、C輪融資，立足江蘇，放眼全國。先期著力推進十省三市布局落地，確保當年布局當年贏利”。